Образцы документов · Продажи

Образец КП на оказание услуг

Главная сложность предложения на услуги в том, что предмет не виден: заказчик не может взять его в руки и сравнить. Поэтому работу делают объём и состав — что входит в ставку, в каком количестве и где заканчивается ваша зона. Ниже образец с вымышленными данными, разбор по блокам, шаблон Excel и конструктор.

Собрать КП на услуги

Образец ниже открыт в конструкторе по этой же ссылке — замените услуги, объём и ставки на свои.

Образец коммерческого предложения на услуги

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕна услуги

№ КП-2026-031 · от 11.10.2026 · Действует до 25.10.2026

Бухгалтерское сопровождение ООО на УСН, ежемесячно

КомуООО «Заказчик»Генеральному директору

От когоООО «Исполнитель»Мария Соколова, руководитель практикиКонтакты+7 900 000-00-00 · office@example.ru

Ведём учёт малого бизнеса девять лет, 120 компаний на сопровождении.

№	Услуга	Объём	Ставка, RUB	Сумма, RUB
1	Ведение учёта и отчётность, до 50 операций в месяц	1 мес	18 000,00	18 000,00
2	Расчёт зарплаты, до 10 сотрудников	10 чел	600,00	6 000,00
3	Подготовка ответов на требования ФНС	2 шт	3 500,00	7 000,00
Итого, RUB				31 000,00

НДС не выделяется

Срок выполнения: Начинаем с первого числа месяца, передача дел — 5 рабочих дней
Оплата: Ежемесячно, до 5 числа расчётного месяца
Гарантия: Штрафы по нашей вине компенсируем
Не входит в стоимость: Восстановление учёта за прошлые периоды, представительство в суде

Почему мы

Фиксированная цена — не считаем часы
Отвечаем на требования ФНС сами
Замена специалиста не останавливает работу

Дальше: Скажите удобное время — покажем на вашей выгрузке, как это будет выглядеть.

Применяем УСН, НДС не выделяется.

Настоящее предложение не является публичной офертой.

Образец: компании, люди, контакты и цены вымышленные.

Что в предложении исполнителя

Общая рамка разобрана на странице про КП целиком. Здесь — то, что отличает предложение на услуги: каждая строка таблицы должна отвечать на вопрос «за что именно эти деньги», а условия — на вопрос «что будет, если понадобится больше».

Блок	Что писать
Объём, а не «комплекс услуг»	«Ведение учёта, до 50 операций в месяц» — по такой строке видно, за что платят. «Бухгалтерское обслуживание» не значит ничего.
Единица измерения	Месяц, час, сотрудник, обращение, квадратный метр. От единицы зависит, сравнит ли заказчик вашу цену с чужой.
Что входит в ставку	Перечислить прямо в строках таблицы. Всё, что не перечислено, заказчик посчитает входящим — и будет прав по-своему.
Что не входит	Восстановление учёта, суд, работы сверх объёма. Это отдельная строка условий, и она экономит переговоры.
Срок начала и передачи дел	У услуг нет «срока поставки», но есть момент, с которого вы работаете, и срок, за который принимаете дела.
Ответственность	Одна проверяемая строка вместо общих слов: за что отвечаете деньгами, а за что нет.

Граница работ — самое дорогое место в предложении

Почти все споры по услугам растут из одного: заказчик считал, что это входит, исполнитель — что нет. В предложении есть ровно одно место, где это лечится, — строка «что не входит в стоимость». Она читается за десять секунд и стоит дешевле любого разбирательства потом.

Работа за прошлые периоды. Восстановление, исправление чужих ошибок, разбор наследства — отдельно.
Представительство и споры. Суд, проверки, переписка с ведомствами сверх обычной.
Объём сверх согласованного. Назовите ставку за единицу сверх нормы, а не «по договорённости».
Чужие расходы. Пошлины, лицензии, доступы, подписки на стороне заказчика.

Подряд и монтаж — тот же документ

Монтаж, наладка, ремонт собираются в конструкторе тем же типом «услуги»: меняются только строки — вместо ставки за месяц появляются объёмы работ, метры трассы и пусконаладка. Откройте второй образец — предложение на монтаж системы видеонаблюдения с проектом, работами и гарантией на оборудование и на монтаж.

Пустой шаблон Excel и бланк Word. Шапка со сроком действия, стороны, таблица на 20 строк, ставка НДС и условия: суммы, налог и итог считаются формулами. Бланк Word — те же разделы для печати и заполнения у себя.

Частые вопросы

Как посчитать цену услуги, если объём заранее неизвестен?

Ставкой за единицу и вилкой по объёму: «до 50 операций в месяц — 18 000 ₽, свыше — 250 ₽ за операцию». Это честнее фиксированной цены, которую потом придётся пересматривать, и понятнее, чем «стоимость определяется индивидуально».

Чем КП на услуги отличается от КП на товар?

Товар заказчик видит и может сравнить по характеристикам, услугу — нет. Поэтому в предложении на услуги основную работу делают объём и состав: что именно входит, в каком количестве и где граница. У товара на этом месте стоят характеристики, срок изготовления и гарантия.

Нужно ли прикладывать смету?

Если работ больше десяти позиций — да, отдельным файлом, а в предложении оставить укрупнённые блоки с итогами. Предложение, в которое вклеили смету на три листа, не читают: его задача — дать понять цену и условия, а не заменить расчёт.

Писать ли, что НДС не применяется?

Если вы на упрощённой системе, в конструкторе выбирается «НДС не выделяется», и под таблицей встаёт соответствующая строка. Причину можно дописать в примечании — заказчику с вычетом это важно увидеть сразу, а не выяснять при подписании.

Что писать в «почему мы» исполнителю услуг?

То, что можно проверить: срок ответа, замена специалиста без остановки работы, кто отвечает на требования ведомств, сколько клиентов того же профиля. «Индивидуальный подход» и «команда профессионалов» не несут информации и снижают доверие к остальному тексту.

Можно ли скачать шаблон КП на услуги?

Да. Пустой шаблон Excel с формулами скачивается сразу (почту спросим только со второго файла): суммы строк, НДС и итог считаются сами. Рядом — бланк Word с теми же разделами. Заполненное предложение собирается в конструкторе и скачивается в Excel, Word или PDF.